Партизанский маркетинг Searchengines. Доклад был представлен Александром Левитасом на третьей санкт петербургской конференции по маркетингу Digitale 2. Конференция была посвящена вопросам развития цифровых технологий, трансформации медиа, меняющегося социально экономического ландшафта, новым тактикам и инструментам маркетинга. Программа конференции была разбита на 5 тематических секций Стратегия, Коммуникации, CRM, Лиды, E MAIL, Без бюджета и Новые технологии. Интерактивные лекции, идущие одним потоком, были посвящены таким направлениям, как партизанский маркетинг, маркетинг без бюджета, шоппер маркетинг и автоматизация маркетинга. Александр рассказал о том, как владельцам малых и средних бизнесов увеличивать чистую прибыль малобюджетными, малозатратными или даже бесплатным способами. Партизанский Маркетинг Реферат' title='Партизанский Маркетинг Реферат' />Джей Конрад Левинсон 3. Он объяснил это тем, что, когда в военной академии изучают методы ведения войны, то отдельно изучается война тотальная, война государства с государством, и отдельной дисциплиной тактика войны партизанской, когда войну ведет малый отряд, использующий только легкое вооружение. По аналогии с тактикой партизанской войны должна существовать тактика партизанского маркетинга маркетинга малых бюджетов, малых компаний, малого количества рук. Исходные идеи Левинсона были очень просты денег на маркетинг у многих компаний не хватает. И недостаток денег можно компенсировать несколькими вещами. Во первых, личным временем и силами бизнесмена. Это касается малого бизнеса и стартапов. Партизанский Маркетинг Реферат' title='Партизанский Маркетинг Реферат' />Во вторых, креативностью, остроумными ходами. В третьих, лучшей технологией, лучшим маркетингом, лучшим знанием рынка, клиента, умением мыслить не как все. Сейчас партизанский маркетинг делится на много направлений вирусный, засадный, другие виды. В основном, все виды решают пять классов задач маркетинг без бюджета малобюджетные инструменты малозатратное усиление маркетинга локальный маркетинг точечный маркетинг. Маркетинг совсем без бюджета это когда у бизнеса нет денег вообще, и тогда появляются объявления, написанные на стенках упаковочных ящиков, и таксисты, хватающие за рукав прохожих на вокзалах. Малобюджетная реклама это работа с малобюджетными каналами, такими, как контекстная реклама работа с малобюджетными носителями, такими, как малая полиграфия. Это также работа промоутеров на улицах, это вывески, таблички, витрины, реклама на дверях, прямая почтовая рассылка и т. Третий класс задач, который решает партизанский маркетинг это малобюджетное усиление маркетинга. Копеечные наклейки повышают продажи чемоданов. Кафедра Экономика и маркетинг. Реферат на тему Партизанский маркетинг. Выполнила студентка. Копеечные листочки увеличивают продажи на миллионы рублей в месяц при себестоимости в несколько рублей. Хитрое предложение в океанариуме Бангкока почти удвоило средний чек. Следующий класс задач это локальный маркетинг. Если нужно накрыть весь Питер или всю Россию, хорошо работает реклама через СМИ. Но если нужен один квартал или район города, то работает локальный маркетинг. Так, в одном из массажных салонов работники не ждут клиентов, а выходят на улицу с меню, перечнем предлагаемых видов массажа. Еще один класс задач, которые хорошо решает партизанский маркетинг это маркетинг точечный. В ситуации, когда компании интересен, например, один человек из тысячи, или даже из десяти тысяч, реклама в СМИ перестает быть рентабельной. Тогда включается точечный маркетинг. Дальше Александр подробнее рассказал об инструментах партизанского маркетинга. Первый класс партизанских инструментов Маркетинг точно вовремя. Он относится к точечному маркетингу. Многие товары и услуги нужны не каждому, и не каждый день может быть, раз в год, может быть, раз в несколько лет. Например, восстановление данных с жестких дисков. При работе на таком рынке нужно использовать сегментацию не через портрет клиента, а через ситуацию. Пример из Перми для Сбербанка по продвижению кредитов для малого бизнеса. Каждый год устраивается акция по привлечению малых бизнесов на кредит. Обычно они рекламировались через билборды, СМИ. Партизанский маркетинг англ. Партизанский маркетинг. Доклад был представлен Александром Левитасом на третьей санктпетербургской конференции по. Рассмотрение примов нестандартных маркетинговых инструментов. Понятие партизанского маркетинга и его виды. Раскрытие важности креативного. Им была предложена технология рекламы точно вовремя. Чтобы спланировать кампанию, нужно было ответить на основные целевые вопросы. Какие бизнесы чаще всего берут кредиты В первую очередь, розница, и во вторую, в незначительной степени, мелкое производство. В какой момент жизни владелец магазина или сети магазинов наиболее склонен взять кредит Если розничник видит, что какой то товар хорошо идет, он начинает вкладывать деньги в товар, и больное место розницы это оборотный капитал. И именно на это кредиты берутся в 8. В какой ситуации у владельцев сети магазинов заканчиваются оборотные деньги Когда он приехал на оптовую базу, и на все деньги накупил товара. Что в этой ситуации человек гарантированно получает прямо в руки Накладную, которая должна пройти через бухгалтерию. Была проведена рекламная акция, которая по итогу имела себестоимость в 3. Партизанский Маркетинг Реферат' title='Партизанский Маркетинг Реферат' />Были напечатаны листовки Сбербанка, которые развезли по бухгалтериям оптовых баз как подарок от банка бумага для печати накладных и прочей документации. В результате за месяц акции банк получил заявок на кредиты для бизнеса на полтора миллиарда рублей. Второй класс партизанских инструментов Картонные продавцы. Это этикетки, наклейки, ценники, упаковки, каталоги товаров, все то, на что смотрит клиент, принимая решение купить или не купить. Инструмент является результатом эволюции обычного ценника. Если на обычном ценнике написано Картошка. Есть ряд задач, которые может решить картонный продавец, и вот несколько вариантов. Например, можно подтолкнуть человека к покупке эмоционально. В меню ресторана можно написать не Фуа гра. Жаренная гусиная печень, а Фуа гра. Нежная, тающая во рту, чуть обжаренная на вертеле гусиная печень на хрустящем тосте из ароматного хлеба с орехами, испеченного специально для вас, под рюмочку изысканного муската. Может быть и рациональное подталкивание к покупке. Пример компьютерной сети, где плохо шли продажи ноутбуков. На принтере был распечатан листочек, один на каждый магазин, на котором написали Внимание Если ноутбук падает, возможны следующие повреждения. Повреждение корпуса ремонт 5. Повреждение экрана ремонт 1. ПАРТИЗАНСКИЙ МАРКЕТИНГ нестандартные идеи, приносящие прибыль. Для многих компаний, не обладающих большими бюджетами на рекламу и. И даже гиганты бизнеса выделяют средства на партизанский маркетинг. Повреждение материнской платы ремонт 3. Повреждение жесткого диска ремонту не подлежит, вся ваша информация утеряна. Сумка, защищающая ноутбук от повреждения 3. Картонный продавец позволяет также сделать непонятное понятным. Пример для работы овощного магазина. На полке зеленое полосатое что то, среднее между лимоном, арбузом и мячом для игры в американский футбол. И ценник Спагетти сквош. Многие ли купят А если рядом с полкой поместить листовки Наконец то в Питере Знаменитая французская макаронная тыква, она же спагетти сквош, названная так потому, что при варке ее мякоть распадается на отдельные волокна, напоминающие макароны, и рецепты, что из нее можно приготовить Картонный продавец может помочь сориентироваться в непонятных товарах. Пример из работы компьютерных магазинов. Рядом с компьютерами разместили листовки и ценники формата А4 Компьютер школьник. Идеальный компьютер для старшеклассника и студента. Позволяет делать то то и то то. А все технические характеристики ниже мелким текстом, для специалистов, которые в этом разбираются. Или табличка Компьютер менеджера. Идеальное рабочее место для менеджера и бухгалтера. Позволяет работать с программами пакета Microsoft Office, 1. С и т. д. Или Компьютер дизайнера. Еще одна вещь, которую замечательно делают картонные продавцы это стимулирование продаж сопутствующих товаров. Листочек на кассе Купил компьютер не забудь купить принтер стоит 1. Картонный продавец может подтолкнуть к нужному действию. На входе в магазин косметики стоит стопка корзин, а над ними висит табличка Пожалуйста, возьмите корзинку. И это увеличит средний чек процентов на 1. Инструкция К Siemens Ultraset Comfort тут. Третий класс партизанских инструментов Легенда товара. Часто товары и услуги конкурентов если и не идентичны, то очень похожи.